مدیر انکشاف تجارت

این بست به‌عنوان حلقه ارتباطی کلیدی میان مدیریت ZNCC، مشتریان، شرکای تجارتی و تیم‌های داخلی تخنیکی و داوطلبی عمل خواهد کرد تا فرصت‌های شناسایی‌شده به‌طور مؤثر ارزیابی، توسعه، پیگیری و به قراردادهای موفق تبدیل شوند.

حداقل شرایط

مدرک لیسانس در انجنیری ساختمانی، انجنیری برق یا رشته انجنیری بسیار نزدیک از یک پوهنتون معتبر.

داشتن ماستری در انجنیری ساختمانی، انجنیری برق، اداره تجارت، مدیریت پروژه یا رشته مرتبط یک امتیاز است.

تجربه مسلکی

داوطلب باید یکی از شرایط زیر را داشته باشد

مدرک لیسانس: حداقل 7 سال تجربه مسلکی مرتبط، ترجیحاً در توسعه تجارت، داوطلبی، توسعه پروژه یا فعالیت‌های تجارتی در سکتور برق/زیربناها.

یا

مدرک ماستری: حداقل 5 سال تجربه مسلکی مرتبط در حوزه‌های فوق.

تجربه مرتبط ترجیحاً باید شامل آشنایی با پروژه‌های EPC، انتقال برق، سب‌استیشن‌ها، سیستم‌های توزیع، زیربناهای انرژی، تدارکات دولتی، پروژه‌های تمویل‌شده توسط کمک‌کنندگان و/یا داوطلبی‌های بین‌المللی باشد.

مهارت‌ها و شایستگی‌های لازم

داوطلب موفق باید موارد زیر را نشان دهد

شناخت عمیق از بازار پروژه‌های EPC و زیربناهای سکتور برق.

توانایی ثابت‌شده در شناسایی، توسعه و پیگیری فرصت‌های جدید تجارتی.

شناخت قوی از پروسه‌های داوطلبی و تدارکات.

مهارت‌های عالی در روابط مشتریان و مدیریت ذی‌نفعان.

مهارت‌های عالی ارتباط کتبی و شفاهی به زبان انگلیسی.

مهارت‌های قوی مذاکره، ارائه و شبکه‌سازی.

توانایی برقراری ارتباط مؤثر با مقامات بلندپایه دولتی، نمایندگان شرکت‌های خدمات عامه، مشاوران، سازمان‌های بین‌المللی، قراردادی‌ها و شرکای تجارتی.

توانایی قوی تحلیل و تفکر راهبردی.

تسلط بر Microsoft Office، به‌ویژه Word، Excel و PowerPoint.

توانایی انجام تحقیقات بازار و تهیه گزارش‌ها و ارائه‌های مسلکی.

مهارت‌های قوی تنظیم امور و پیگیری.

توانایی کار مستقل و زیر فشار، همراه با مدیریت چند فرصت به‌طور هم‌زمان.

سطح بلند مسلکی‌بودن، صداقت، محرمیت و اخلاق تجارتی.

آمادگی برای سفرهای مکرر در افغانستان و در صورت نیاز به خارج از کشور.

انکشاف تجارت و ایجاد فرصت‌ها

تدوین و تطبیق راهبرد انکشاف تجارت ZNCC در سکتور برق و زیربناهای انرژی.

شناسایی فرصت‌های تجارتی جدید از طریق تحقیق بازار، معلومات صنعتی، ارتباط با مشتریان، پلان‌های تدارکاتی و منابع معتبر دیگر.

شناسایی فعالانه پروژه‌های بالقوه در لین‌های انتقال برق، سب‌استیشن‌ها، سیستم‌های توزیع، انرژی تجدیدپذیر، تولید برق و زیربناهای مرتبط.

ایجاد و نگهداری فهرست ساختارمند فرصت‌های تجارتی و پروژه‌های در دست پیگیری.

نظارت بر فرصت‌های موجود و تدوین راهبردها برای بهبود جایگاه ZNCC و احتمال موفقیت.

شناسایی مشتریان، بازارها، شرکای تجارتی، فرصت‌های سرمایه‌گذاری مشترک و اتحادهای راهبردی جدید.

ایجاد و حفظ شبکه ارتباطی با افراد کلیدی صنعت و تصمیم‌گیرندگان.

تحلیل بازار برای شناسایی فرصت‌های نوظهور، رقیبان، روندهای بازار و خطرات احتمالی.

نظارت بر فرصت‌های داوطلبی و تدارکات

نظارت منظم بر ویب‌سایت‌ها و پورتال‌های مرتبط دولت، شرکت‌های خدمات عامه، تمویل‌کنندگان، شرکای انکشافی و تدارکاتی برای یافتن فرصت‌های جدید.

پیگیری اعلان‌های تدارکاتی، دعوت‌نامه‌های داوطلبی، اظهار علاقه‌مندی، درخواست پیشنهاد، اعلان‌های پیش‌صلاحیت و سایر اطلاعیه‌های مرتبط.

نگهداری دیتابیس به‌روز داوطلبی‌های آینده و جاری و فرصت‌های تجارتی.

بررسی اعلان‌های داوطلبی و معلومات ابتدایی پروژه‌ها برای تعیین میزان ارتباط آنها با ZNCC.

ارسال هشدارها و خلاصه‌های به‌موقع فرصت‌ها به مدیریت و بخش‌های داخلی مرتبط.

پیگیری توسعه پروژه از مرحله نخست پلان‌گذاری تا اعلان داوطلبی، ارزیابی، اعطای قرارداد و امضای آن.

ثبت معلومات رقیبان، بودجه پروژه‌ها، مشتریان، مشاوران، منابع تمویل و سایر معلومات مرتبط بازار.

توسعه فرصت‌های موجود

به‌عهده‌گرفتن مسئولیت فرصت‌های تجارتی دارای اهمیت راهبردی از شناسایی تا مرحله پیگیری.

تدوین و تطبیق پلان‌های عملی انکشاف تجارت مخصوص هر فرصت.

پیگیری منظم فرصت‌های جاری با مشتریان و ذی‌نفعان مرتبط.

شناسایی عوامل مؤثر بر توان رقابتی ZNCC و پیشنهاد اقدامات مناسب به مدیریت.

حفظ ارتباط منظم با مالکان پروژه، مشاوران، شرکت‌های خدمات عامه، نهادهای دولتی و سایر ذی‌نفعان.

گردآوری معلومات درباره دامنه پروژه، بودجه تخمینی، راهبرد تدارکات، ترتیبات تأمین مالی، جدول زمانی تطبیق و تصمیم‌گیرندگان کلیدی.

اطمینان از دریافت گزارش‌های دقیق و به‌موقع درباره وضعیت و ظرفیت هر فرصت راهبردی توسط مدیریت.

مدیریت روابط مشتریان و ذی‌نفعان

ایجاد، توسعه و حفظ روابط مسلکی قوی با مشتریان موجود و احتمالی.

ایفای نقش تماس اصلی انکشاف تجارت برای مشتریان و ذی‌نفعان راهبردی تعیین‌شده.

رهبری ارتباطات مسلکی و پیگیری مشتریان در مورد فرصت‌های تجارتی احتمالی و جاری.

تنظیم و اشتراک در جلسات مشتریان، بحث‌های تخنیکی، جلسات پیش از داوطلبی، کنفرانس‌ها، ورکشاپ‌ها و رویدادهای صنعتی.

حفظ تعامل منظم با وزارت‌های مربوط، شرکت‌های خدمات عامه، شرکای انکشافی، مشاوران، قراردادی‌ها، تأمین‌کنندگان و سایر ذی‌نفعان صنعت.

درک نیازها و توقعات مشتریان و انتقال مؤثر آنها به مدیریت ZNCC و تیم‌های داخلی مرتبط.

حفظ تصویر مسلکی و اعتبار قوی ZNCC در بازار.

هماهنگی داخلی

هماهنگی نزدیک با تیم‌های داوطلبی، انجنیری، تدارکات، قراردادها، مالیه و مدیریت پروژه.

اطلاع‌رسانی فرصت‌های تجارتی و نیازهای مشتریان به بخش‌های داخلی مرتبط.

هماهنگی تهیه اسناد پیش‌صلاحیت، اظهار علاقه‌مندی (EOIs)، بیانیه‌های توانایی و سایر اسناد انکشاف تجارت.

حمایت از تیم‌های داوطلبی از طریق ارائه معلومات مرتبط مشتری، پروژه، رقیب و بازار.

تسهیل گفت‌وگوهای داخلی درباره تصمیم شرکت یا عدم شرکت در داوطلبی فرصت‌های راهبردی.

اطمینان از همسویی فعالیت‌های انکشاف تجارت با ظرفیت تخنیکی، توان مالی، اهداف راهبردی و میزان پذیرش خطر ZNCC.

پیش‌صلاحیت و جایگاه شرکتی

شناسایی و پیگیری فرصت‌های ثبت‌نام فروشنده، ثبت‌نام قراردادی، پیش‌صلاحیت و توافق‌نامه‌های چارچوبی.

هماهنگی با بخش‌های مرتبط برای به‌روز نگهداشتن پروفایل شرکت، سوابق پروژه‌ها، توانایی‌های تخنیکی، فهرست تجهیزات، معلومات کارمندان کلیدی و دیگر اسناد شرکتی.

شناسایی راه‌های افزایش شناخت و جایگاه ZNCC نزد مشتریان عمده و مالکان پروژه‌ها.

حمایت از تهیه ارائه‌های شرکتی، بیانیه‌های توانایی، بروشورها و سایر مواد انکشاف تجارت.

معرفی توانایی‌های تخنیکی، تجربه، سوابق پروژه‌ها و مزیت‌های رقابتی ZNCC به مشتریان و شرکای احتمالی.

شراکت‌های راهبردی و سرمایه‌گذاری‌های مشترک

شناسایی شرکت‌های مناسب داخلی و بین‌المللی برای سرمایه‌گذاری مشترک، کنسرسیوم، قراردادهای فرعی، شراکت راهبردی و همکاری تکنالوژیکی.

ارزیابی شرکای احتمالی براساس توانایی تخنیکی، قدرت مالی، تجربه، شهرت و ارزش راهبردی.

تسهیل ارتباطات و گفت‌وگوهای ابتدایی با شرکای احتمالی.

حمایت از مدیریت در ارزیابی و مذاکره ترتیبات شراکت راهبردی.

حفظ دیتابیس شرکای تجارتی واجد شرایط و احتمالی.

معلومات بازار و رقیبان

اجرای منظم فعالیت‌های گردآوری معلومات بازار در سکتورهای برق و زیربنا.

نظارت بر فعالیت‌های رقیبان، قراردادهای اعطاشده، شراکت‌ها، توانایی‌ها و جایگاه آنان در بازار.

پیگیری برنامه‌های عمده سرمایه‌گذاری دولت، تمویل‌کنندگان و شرکت‌های خدمات عامه.

تحلیل روندهای بازار و شناسایی تهدیدها و فرصت‌های احتمالی.

ارائه گزارش‌های دوره‌ای معلومات بازار و پیشنهادهای راهبردی به مدیریت.

شناسایی زمینه‌هایی که ZNCC می‌تواند جایگاه رقابتی خود را تقویت کند.

ارتباط با مشتریان و مکاتبات تجارتی

تهیه و مدیریت مکاتبات مسلکی با مشتریان، مشاوران، نهادهای دولتی، شرکای انکشافی و تجارتی.

نوشتن مکتوب‌ها، ایمیل‌ها، اظهار علاقه‌مندی‌ها، اسناد معرفی توانایی، درخواست جلسه، مکاتبات توضیحی و سایر مکاتبات انکشاف تجارت.

اطمینان از اینکه تمام ارتباطات بیرونی مسلکی، دقیق، به‌موقع و مطابق پالیسی‌های ZNCC باشند.

نگهداری سوابق مناسب مکاتبات، جلسات، تعهدات و اقدامات پیگیری مشتریان.

گزارش‌دهی و مدیریت عملکرد

تهیه گزارش‌های هفتگی و ماهانه انکشاف تجارت برای مدیریت.

به‌روز نگهداشتن فهرست فرصت‌ها شامل ارزش فرصت، مشتری، منبع تمویل، مرحله تدارکات، رقیبان، احتمال موفقیت، اقدام بعدی و شخص مسئول.

پیگیری اهداف انکشاف تجارت و شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPIs).

گزارش تحولات عمده بازار، خطرات، فرصت‌ها و نظریات مشتریان به مدیریت ارشد.

نگهداری دیتابیس منظم مشتریان، پروژه‌ها، فرصت‌ها، مشاوران، شرکا و رقیبان.

ارائه پیشنهادها به مدیریت در مورد تصمیم‌های راهبردی ورود به بازار و انکشاف تجارت.

از داوطلبان علاقه‌مند و واجد شرایط خواسته می‌شود سی‌وی، مکتوب درخواستی، اسناد تحصیلی و سوابق کاری خود را حداکثر تا 16 October 2026 به ([email protected]) ارسال کنند.

عنوان ایمیل باید دقیقاً چنین باشد: Business Development Manager-ZNCC-VA-68-2026

لطفاً نام فایل‌های سی‌وی + مکتوب درخواستی را به نام کامل خود تغییر دهید؛ در غیر آن درخواست شما در فهرست کوتاه قرار نخواهد گرفت.